苍蝇蚊子都是肉 高温合金管材企业莫愁没有大客户！

聊城泰晟钢管有限公司位于风景秀丽的江北水城聊城，是华北地区专营高温合金管、高压合金管、合金钢管、高温合金管材、合金钢管、卷筒，卷管，直缝焊管、埋弧焊接管卷管、不锈钢管的一家大 型钢材流通企业。目前，公司已成为国内锅炉、电力、石化、能源行业合格供应商。常年经营成都、包钢、冶钢、鲁宝、鞍钢、衡钢、安阳、洪都、天津等几大钢厂的国产进口的高温合金管、无缝钢管、合金管、锅炉管、 Q345GNHL考登管、渗铝管、换热盘管、不锈钢管、规格齐全，保质保量。所售产品均执行国家标准，适用于工程、煤矿、纺织、电力、锅炉、机械、**等各个领域。常备现货规格：Ф8-1240mm*1-200mm;材 质：20#、45#、Q345B、27SiMn、12Cr1MoV、15CrMo、10CrMo910、STFA25(P5)、STFA26(P9)、P11、P12、A335P91、A335P92、WB36[15NiCuMoNB5]、钢研102(12Cr2MoWVTiB)生产加工各种 规格不锈钢波节管、波纹管、横纹管、螺纹管、双金属翅片管。 专业生产口径300-3500mm、壁厚6-120mm的埋弧焊钢管,产品广泛用于：石油、化工、天然气输送、打桩、城市供水、供热、供气等工程。执行标准为：GB/T50205-2001、GB/T3092-2001万吨库存 为您提 供更优质、更全面的服务联系电话：0635-8882814，一般结构用无缝钢管输送流体用无缝钢管低中压锅炉用无缝钢管 高压锅炉用无缝钢管化肥**无缝钢管石油裂 化用无缝钢管。方管
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大鱼不一定好吃，大鱼不一定新鲜，大客户小客户都是公司的财富，一个都不能放过！难到就没想过，越大的 高温合金管材公司往往收款时间特别长，为什么还是有那么多人往里挤，希望能成为大公司的供应商。。大客户真就比做小客户好么？



A先生是一家做五金方面的小加工厂的老板，以前在别的 高温合金管材企业做技术的，经过多年努年，终于迈出了创业的步子，据他自己说他现在手上的客户都是一些小客户，共有不下100来家，每个客户加工款多则上千少呢到几百元不等，一个月下来除去所有费用，多多少少也比打工强那么一点点。



A先生说到这里停了停，也许你们都不会相信，我做了这么多年连个向样的大客户都没有是吧，其实我也想做大客户来的，但是大客户不是我们想做就能做下来的。



**：首先大客户们因其自身的资金雄厚、**度在很多人都想挤进去成为其的供应商、因自身的优式会与 高温合金管材企业讨价还价，如果企业某方面的要求得不到满足的情况下，可能会随时有新的高温合金管材供应商代替你的供应位置。大客户一般付款都是月结周期比较长的，回款很慢的。如果我们自身的资金链不是很熊厚的话，做大企业其实还不如做小企业安全呢。



*二：小客户呢，虽说做起来辛苦，但是小客户就比大客户好招呼多了。首先小客户货款结算*，始我的资金周转快，客户维护费用会低于大客户，小客户一般都是直接和老板打交道，如果客户认为我们的条件可以，一般就比较*合作，在工作上的很多事情都能就地做决定。还有就是大客户也是由小客户慢慢成长起来的，而且小客户有想做大的愿望，小客户与 高温合金管材企业合作相互之间的门槛也会较大客户低一些。 



较后A先生说几年走过来，全部靠这些小客户的订单帮我的忙，但是一个象样的大客户，有时候心里觉得是不是自己的能力有问题，常常都不知道自己的 高温合金管材企业路在何方？